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Para que tu negocio siga siendo eficaz, necesita una buena cantidad de clientes potenciales que asisten a tu sitio web. Los clientes potenciales son personas interesadas en tu marca o tus productos. Y su interés está parcialmente determinado por el contenido que publicas y la guisa de presentación de tu marca.
Si uno de tus objetivos es aumentar el número de clientes potenciales entrantes, hay muchos pasos que puedes seguir para alcanzarlo. Aquí te proporcionamos más de 10 formas eficientes de hacer crecer sensiblemente tu número de clientes potenciales entrantes, lo que, a su vez, llevará al creciemiento de ventas.
1. Nunca te olvides de tu imagen de marca
Es esencial que uses tu marca en todos los ámbitos. De lo contrario, los usuarios no reconocerán tu negocio ni asociarán lo que ven con tu marca. Deberías conquistar que tu audiencia la reconozca cada vez que ve diferentes componentes de tu marca, incluyendo la paleta de colores, la tipografía, el logotipo, el diseño y el tono.
Por ejemplo, Apple es una marca aceptablemente conocida por su aspecto minimalista, y no puedes confundir su manzana con ninguna otra marca:
2. Crea contenido convincente
Si quieres atraer a clientes potenciales «orgánicos», debes preocuparte por crear contenidos que atraigan a la audiencia y la mantenga interesada. ¿Quién quiere analizar una entrada aburrida y no informativa que no tiene ningún propósito claro? ¡Nadie! Al hacer una tromba de ideas para preparar una registro de temas para tus próximos artículos, siempre ten en cuenta tu divulgado objetivo. Piensa en lo que les gustaría memorizar o estudiar y cómo puedes proporcionarles soluciones. Pregúntales por medio de redes sociales o por correo electrónico sobre qué quieran analizar y estarán encantados de decirte.
3. Publica entradas de guisa consistente
¿Planeas imprimir dos posts de blog por semana? Entonces, debes atenerte a este plan. Cuantas más artículos publicas, mejores resultados conseguirás. A las personas les encanta el contenido en el que puedan encomendar, y si les entregas menos de lo que prometiste entregar originalmente, se sentirán decepcionados y buscarán otra fuente en el que se publiquen posts con maduro frecuencia. Pues, asegúrate de imprimir entradas con la frecuencia prometida.
4. Usa contenido visual en tus entradas de blog
No es ningún secreto que imágenes y videos aumentan conversiones. El Informe de 2018 de Social Media Examiner revela que el 80% de los especialistas en marketing publican contenido visual en redes sociales. La mayoría de ellos se aprovechan de darles más vida a sus blogs, al convertir imágenes y videos en el punto esencia en sus estrategias de marketing de contenido. A los lectores les gustan mucho, porque los visuales animan textos monótonos y les ofrecen poco interesante para mirar. Si quieres mejorar tu vivientes de leads, te recomendamos usar componentes visuales que hagan que tus publicaciones de blog se destaquen. Échales un vistazo a algunos ejemplos:
BANNERS ANIMADOS
Detalles
ELEMENTOS DE INFOGRAFÍA
Detalles
KIT DE MEDIOS
Detalles
5. Optimización SEO en la página
A pesar de ser una táctica primariamente técnica, tu SEO en la página importa mucho, si deseas atraer clientes potenciales entrantes, porque determina cómo se clasifica tu sitio en los motores de búsqueda. Si no está clasificado detención, la posibilidad de que tu divulgado objetivo vea tu contenido es muy dudable. Debes ajustar tu SEO tan aceptablemente que Google rastree tu contenido y estime su valía.
SEO en la página incluye lo sucesivo:
- Etiqueta de título
- URL
- Etiquetas de encabezamiento
- Etiquetas alt de imágenes
- Cuerpo
La página de Super Mario World de Wikipedia es un buen ejemplo de una página web que está completamente optimizada con respecto el SEO en la página, ya que incluye todos los componentes mencionados anteriormente:
6. Escribe llamadas a la acto convincentes
No esperes que mientras navegan por tu sitio web, los usuarios automáticamente saben lo que deben hacer. En cambio, debes adoptar el enfoque proactivo y decirles lo que deben hacer. Las CTAs deben estar ubicadas estratégicamente en tu sitio web para que sirvan aceptablemente. Siempre debes añadir llamadas a la acto al final de entradas de tu blog para que los lectores puedan producirse fácilmente a algún otro contenido del mismo tipo. Para crear imanes de clientes, evita usar CTAs de cliché aburridos como «Enviar» o «Registrarse». En su extensión, explica a los usuarios el beneficio de hacer clic en algún pitón, por ejemplo, «Obten tu PDF gratis».
7. Haz pruebas A/B de tus CTAs
Es esencial hacer pruebas A/B de tus CTAs para determinar qué punto de tu logística genera conversiones y qué no lo hace. Algo tan obvio, como el color del pitón, puede afectar el rendimiento de tu sitio, por lo que es importante realizar pruebas A/B de diferentes componentes de llamamiento a la acto para asegurarte de que te lleven el mayor provecho.
Asegúrate de probar un solo componente a la vez para determinar mejor qué exactamente aumenta o reduce tus conversiones.
8. Simplifica tus formularios
Cuanto más manejable es registrarse para disfrutar de tu proposición, más pronto aumentará el número de tus clientes potenciales entrantes. Si simplemente estás tratando de juntar emails de clientes, no es necesario pedirles que llenen 12 campos de formulario con su información personal. Simplifica tus formularios para que el proceso de convento de esas direcciones de correo electrónico sea lo más simple posible. Cuanto más manejable es hacer poco, más personas lo harán. No añadas más de cinco campos a tu formulario para obtener los mejores resultados.
9. Muestra prueba social
La prueba social es un engendro psicológico que consiste en que las personas copian lo que hacen otros, porque han escuchado o manido ciertas cosas al respecto. Si alguna vez compraste poco, porque determinado en YouTube o un amigo te lo sugirió, este es un ejemplo de la potencia de la prueba social. Las personas confían en la opinión de sus amigos, familiares e influenciadores, por lo que es una excelente guisa de aumentar orgánicamente el número de clientes potenciales entrantes. Según Statista, el 30 por ciento de los consumidores confirma que las reseñas y calificaciones influyen en su osadía de negocio. La prueba social puede tener forma de testimonios de clientes, reseñas de clientes, logotipos de marcas de tus clientes, etc.
10. Mejora la velocidad de carga de tu sitio
Uno de los factores de clasificación del cálculo de Google es la velocidad de carga del sitio. Si tu sitio web se retrasa o se tarda demasiado tiempo en cargarse, es muy probable que los usuarios salgan y vayan a un sitio web diferente para no perder su tiempo. Según Google, luego de cinco segundos de retraso, la posibilidad de rechazo aumenta un 90 por ciento. Usa Test My Site de Google para cronometrar la velocidad de carga de tu sitio web y mejóralo en caso de que sea necesario.
11. No te olvides del prospección
La única forma de analizar el rendimiento de tu sitio web es hacer un seguimiento de tus estadísticas. Haz un seguimiento de tu tráfico orgánico, tráfico social, campañas y aún más al conectar tu sitio web a Google Analytics. El monitoreo del sitio web te ayudará a detectar las áreas del sitio que deben optimizarse para conquistar mejores tasas de conversión y traerte más clientes potenciales entrantes. El prospección de datos te permite comprender mejor el comportamiento de tu audiencia y rastrear las rutas de tus compradores. Toda la información que recoges te ayudará a mejorar tu logística de optimización de conversiones y obtener mejores resultados.
Fuente: «10 Ways to Boost Inbound Leads and Skyrocket Sales» por Thomas
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Diane Parks
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