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Para que tu negocio siga siendo eficiente, necesita una buena cantidad de clientes potenciales que asisten a tu sitio web. Los clientes potenciales son personas interesadas en tu marca o tus productos. Y su interés está parcialmente determinado por el contenido que publicas y la manera de presentación de tu marca.
Si uno de tus objetivos es aumentar el número de clientes potenciales entrantes, hay muchos pasos que puedes seguir para alcanzarlo. Aquí te proporcionamos más de 10 formas eficientes de hacer crecer sensiblemente tu número de clientes potenciales entrantes, lo que, a su vez, llevará al creciemiento de ventas.
1. Nunca te olvides de tu imagen de marca
Es esencial que uses tu marca en todos los ámbitos. De lo contrario, los usuarios no reconocerán tu negocio ni asociarán lo que ven con tu marca. Deberías lograr que tu audiencia la reconozca cada vez que ve diferentes componentes de tu marca, incluyendo la paleta de colores, la tipografía, el logotipo, el diseño y el tono.
Por ejemplo, Apple es una marca bien conocida por su aspecto minimalista, y no puedes confundir su manzana con ninguna otra marca:
2. Crea contenido convincente
Si quieres atraer a clientes potenciales «orgánicos», debes preocuparte por crear contenidos que atraigan a la audiencia y la mantenga interesada. ¿Quién quiere leer una entrada aburrida y no informativa que no tiene ningún propósito claro? ¡Nadie! Al hacer una lluvia de ideas para preparar una lista de temas para tus próximos artículos, siempre ten en cuenta tu público objetivo. Piensa en lo que les gustaría saber o aprender y cómo puedes proporcionarles soluciones. Pregúntales por medio de redes sociales o por correo electrónico sobre qué quieran leer y estarán encantados de decirte.
3. Publica entradas de manera consistente
¿Planeas publicar dos posts de blog por semana? Entonces, debes atenerte a este plan. Cuantas más artículos publicas, mejores resultados conseguirás. A las personas les encanta el contenido en el que puedan confiar, y si les entregas menos de lo que prometiste entregar originalmente, se sentirán decepcionados y buscarán otra fuente en el que se publiquen posts con mayor frecuencia. Pues, asegúrate de publicar entradas con la frecuencia prometida.
4. Usa contenido visual en tus entradas de blog
No es ningún secreto que imágenes y videos aumentan conversiones. El Informe de 2018 de Social Media Examiner revela que el 80% de los especialistas en marketing publican contenido visual en redes sociales. La mayoría de ellos se aprovechan de darles más vida a sus blogs, al convertir imágenes y videos en el punto clave en sus estrategias de marketing de contenido. A los lectores les gustan mucho, porque los visuales animan textos monótonos y les ofrecen algo interesante para mirar. Si quieres mejorar tu generación de leads, te recomendamos usar componentes visuales que hagan que tus publicaciones de blog se destaquen. Échales un vistazo a algunos ejemplos:
BANNERS ANIMADOS
ELEMENTOS DE INFOGRAFÍA
KIT DE MEDIOS
5. Optimización SEO en la página
A pesar de ser una táctica primariamente técnica, tu SEO en la página importa mucho, si deseas atraer clientes potenciales entrantes, porque determina cómo se clasifica tu sitio en los motores de búsqueda. Si no está clasificado alto, la posibilidad de que tu público objetivo vea tu contenido es muy dudable. Debes ajustar tu SEO tan bien que Google rastree tu contenido y estime su valor.
SEO en la página incluye lo siguiente:
- Etiqueta de título
- URL
- Etiquetas de cabecera
- Etiquetas alt de imágenes
- Cuerpo
La página de Super Mario World de Wikipedia es un buen ejemplo de una página web que está completamente optimizada con respecto el SEO en la página, ya que incluye todos los componentes mencionados anteriormente:
6. Escribe llamadas a la acción convincentes
No esperes que mientras navegan por tu sitio web, los usuarios automáticamente saben lo que deben hacer. En cambio, debes adoptar el enfoque proactivo y decirles lo que deben hacer. Las CTAs deben estar ubicadas estratégicamente en tu sitio web para que sirvan bien. Siempre debes añadir llamadas a la acción al final de entradas de tu blog para que los lectores puedan pasar fácilmente a algún otro contenido del mismo tipo. Para crear imanes de clientes, evita usar CTAs de cliché aburridos como «Enviar» o «Registrarse». En su lugar, explica a los usuarios el beneficio de hacer clic en algún botón, por ejemplo, «Obten tu PDF gratis».
7. Haz pruebas A/B de tus CTAs
Es esencial hacer pruebas A/B de tus CTAs para determinar qué elemento de tu estrategia genera conversiones y qué no lo hace. Algo tan obvio, como el color del botón, puede afectar el rendimiento de tu sitio, por lo que es importante realizar pruebas A/B de diferentes componentes de llamada a la acción para asegurarte de que te lleven el máximo provecho.
Asegúrate de probar un solo componente a la vez para determinar mejor qué exactamente aumenta o reduce tus conversiones.
8. Simplifica tus formularios
Cuanto más fácil es registrarse para disfrutar de tu oferta, más pronto aumentará el número de tus clientes potenciales entrantes. Si simplemente estás tratando de recoger emails de clientes, no es necesario pedirles que llenen 12 campos de formulario con su información personal. Simplifica tus formularios para que el proceso de recolección de esas direcciones de correo electrónico sea lo más simple posible. Cuanto más fácil es hacer algo, más personas lo harán. No añadas más de cinco campos a tu formulario para obtener los mejores resultados.
9. Muestra prueba social
La prueba social es un fenómeno psicológico que consiste en que las personas copian lo que hacen otros, porque han escuchado o visto ciertas cosas al respecto. Si alguna vez compraste algo, porque alguien en YouTube o un amigo te lo sugirió, este es un ejemplo de la potencia de la prueba social. Las personas confían en la opinión de sus amigos, familiares e influenciadores, por lo que es una excelente manera de aumentar orgánicamente el número de clientes potenciales entrantes. Según Statista, el 30 por ciento de los consumidores confirma que las reseñas y calificaciones influyen en su decisión de compra. La prueba social puede tener forma de testimonios de clientes, reseñas de clientes, logotipos de marcas de tus clientes, etc.
10. Mejora la velocidad de carga de tu sitio
Uno de los factores de clasificación del algoritmo de Google es la velocidad de carga del sitio. Si tu sitio web se retrasa o se tarda demasiado tiempo en cargarse, es muy probable que los usuarios salgan y vayan a un sitio web diferente para no perder su tiempo. Según Google, después de cinco segundos de retraso, la posibilidad de rebote aumenta un 90 por ciento. Usa Test My Site de Google para medir la velocidad de carga de tu sitio web y mejóralo en caso de que sea necesario.
11. No te olvides del análisis
La única forma de analizar el rendimiento de tu sitio web es hacer un seguimiento de tus estadísticas. Haz un seguimiento de tu tráfico orgánico, tráfico social, campañas y aún más al conectar tu sitio web a Google Analytics. El monitoreo del sitio web te ayudará a detectar las áreas del sitio que deben optimizarse para lograr mejores tasas de conversión y traerte más clientes potenciales entrantes. El análisis de datos te permite comprender mejor el comportamiento de tu audiencia y rastrear las rutas de tus compradores. Toda la información que recoges te ayudará a mejorar tu estrategia de optimización de conversiones y obtener mejores resultados.
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